36氪專門為讀書設(shè)立了【36氪領(lǐng)讀】欄目，篩選一些值得讀的書，并提供一些書摘。希望你手邊有一本稱心的書，讓讀書這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)繼續(xù)下去。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

有許多書都在講金融危機(jī)、講行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，告訴你應(yīng)該如何管理你的錢。

《花錢的藝術(shù)》講的卻是錢對(duì)我們的改變。我們每個(gè)人的心中，債務(wù)和花錢就像指紋一樣獨(dú)一無二且不可避免。我們不斷做著花錢的美夢(mèng)，我們因道德而為此困惑。 金錢就是工具，是權(quán)力。我們知道我們離不開他，因而需要更多，但是我們卻忽視了這對(duì)我們思想、對(duì)我們情感的影響，它歪曲了我們的認(rèn)知，甚至改變了我們行為的方式。在神經(jīng)學(xué)、心理學(xué)、生物學(xué)最新研究的基礎(chǔ)上，克勞迪婭?哈蒙德（Claudia Hammond）展現(xiàn)了人類和金錢的關(guān)系，深入剖析了金錢對(duì)人類行為的影響。她同時(shí)提供了使用其他具有非凡效力的工具的方式，以此幫助我們做出更好的決策。

作者簡(jiǎn)介

克勞迪婭?哈蒙德【英】（Claudia Hammond）

作家、主持人、心理學(xué)講師。她在BBC頻道主持兩個(gè)心理學(xué)節(jié)目，分別是心理（All in the Mind）和思想改變者（Mind Changers）。

她著有兩本書，《情緒過山車》（Emotional Rollercoaster）、《時(shí)間彎道》（Time Warped），她是2013英國(guó)心理學(xué)社會(huì)圖書獎(jiǎng)，大眾科學(xué)類首獎(jiǎng)獲得者（the popular science category of the British Psychological Society Book Award）。哈蒙德是英國(guó)波士頓大學(xué)的兼職教師。她在2012年獲得英國(guó)心理學(xué)會(huì)公眾參與媒體獎(jiǎng)（the British Psychological Society’s Public Engagement and Media Award），2011年獲得思想改變獎(jiǎng)（Mind’s Making a Difference Award），2012年獲得人格和社會(huì)心理學(xué)媒體成就獎(jiǎng)（the Society of Personality and Social Psychology’s Media Achievement Award），2012年獲得由英國(guó)神經(jīng)學(xué)協(xié)會(huì)頒發(fā)的神經(jīng)學(xué)公共理解獎(jiǎng)（the Public Understanding of Neuroscience Award）。

書籍摘錄

為什么錢花的越多越不心疼？

假設(shè)你正在海邊度假，打算租一輛自行車沿海灘騎行。你邊走邊看，第一家租車行，租一天收 120元，接著你看到另一家租車行的廣告，上面說一天只收80元。

到第二家租車行，還得走10分鐘，但是價(jià)錢便宜，也許值得去看看。只要車看起來能騎就好，你就可以為節(jié)約下40元而慶幸，這40元足夠第二天騎行或是在懸崖上的咖啡館喝一杯不錯(cuò)的咖啡。

現(xiàn)在假設(shè)你回到了家，正在買一輛新車。在第一家店你看上一輛車，售價(jià)150040元。你想看一看價(jià)格是否公道，于是你走了10分鐘來到了第二家店，同一款車，這家店售價(jià)為150000元。返回第一家店去買，節(jié)約40元值得嗎？幾乎可以肯定你不會(huì)返回去。這么一大筆交易，只差這么點(diǎn)錢仿佛無關(guān)緊要。

可是你能節(jié)約的錢正好和租自行車節(jié)約下來的錢一樣多。租自行車時(shí)，你為自己能節(jié)約下40元感到很高興；買車時(shí)你卻不把它放在心上。無數(shù)研究表明我們不斷做出此類判斷，將節(jié)約的錢看作是整個(gè)費(fèi)用的一部分了，而不是看作具有一定消費(fèi)力的實(shí)實(shí)在在的一筆錢。這就叫作“相對(duì)思維”，在比較富裕的人群中特別多見。 

最近和丈夫搬家時(shí)，我強(qiáng)烈地感受到了這一點(diǎn)。這次搬家是我們?nèi)松凶畲蟮囊淮谓灰?。在倫敦買的房，價(jià)格高達(dá)幾十萬英鎊：一筆巨大的投資，我們認(rèn)真地進(jìn)行了權(quán)衡。 

然而我們的行為跟研究 結(jié)果完全一致：購(gòu)物花費(fèi)得越多，人們?cè)接锌赡芎鲆曄嚓P(guān)費(fèi)用。

房子本身花了這么大一筆錢，在搬家等其他事項(xiàng)上我們應(yīng)該盡可能節(jié) 約每一分錢。然而，我們沒有核實(shí)這次交易律師的收費(fèi)是否合理， 而是直接找的上次買房時(shí)聘請(qǐng)的律師。同樣，在雇搬家公司時(shí)我們 采納了一位朋友的意見：“雖然他們不是最便宜的，但真的很好，使我們的生活也輕松了不少?！睅装儆㈡^通常我們會(huì)很在意，但在買房子時(shí)就覺得無足輕重。

當(dāng)然并非每個(gè)人會(huì)這么不在意。印度經(jīng)濟(jì)學(xué)家塞德希爾?穆萊納森（Sendhil Mullainathan）問去流動(dòng)廚房吃飯的窮人買家用電器時(shí)是否愿意為了節(jié)約 50 美元走 45 分鐘。

他了解丹尼爾?卡內(nèi)曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯?特沃斯基（Amos Tversky）進(jìn)行的 那項(xiàng)著名研究，這項(xiàng)研究表明人們往往根據(jù)原價(jià)做出這類決定。在 這種情況下，如果一件家電在減價(jià)前賣 100 美元，那么 50% 的折扣就值得走這么長(zhǎng)時(shí)間。如果商品的原價(jià)是 1000 美元，走 45 分鐘節(jié)約 50 美元就不值得了。

穆萊納森告訴我們?cè)诹鲃?dòng)廚房就餐的人就不會(huì)這么想。他們都不會(huì)受原價(jià)的影響，因?yàn)椴还茉瓋r(jià)是多少，50 美元對(duì)他們來說都是一筆不小的數(shù)目，不能讓這筆錢白白浪費(fèi)。

從表面來看，這些窮人的行為更理性一些。但是這是否意味著富人完全不理性？未必。我們考慮時(shí)，不僅要看金錢上的節(jié)約，還要看時(shí)間上的價(jià)值。和在流動(dòng)廚房就餐的人不同，我們經(jīng)常認(rèn)為自己 是“金錢上的富翁，時(shí)間上的貧民”，時(shí)間有時(shí)對(duì)我們來說很寶貴。 

然而，我們?cè)谶M(jìn)行此類計(jì)算時(shí)，行為并非完全一致。我們當(dāng)中許多人花幾個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上瀏覽，以便買到最便宜的機(jī)票或者火車票，節(jié)約下來的錢相當(dāng)少。辦公時(shí)間上網(wǎng)搜索特價(jià)商品（老板沒有 看見）也許是明智的，因?yàn)樗麄兊拇_是在厲行節(jié)約，而且公司已為他們的時(shí)間付了費(fèi)。

但是，我是一名在家工作很長(zhǎng)時(shí)間的自由職業(yè)者，我也會(huì)做同樣的事情。我從未計(jì)算過，但是把時(shí)間花在工作上 肯定在經(jīng)濟(jì)上更有意義。然而在這一事例中，減價(jià)的誘惑是不可阻 擋的。此外，研究顯示我們沒有打算花同樣的時(shí)間去審視一直以來 的大筆開銷。 

為什么我們有時(shí)盡力節(jié)約，有時(shí)卻不呢？有時(shí)節(jié)約是因?yàn)槲覀儽仨氝@樣做。 

之所以必須選購(gòu)一張火車票是因?yàn)槲覀円侥硞€(gè)地方去，但是我們不必麻煩更換供電公司。還有一個(gè)理由：我們不愿意將來為事所累。更換能源公司的第一階段還比較容易，但是不像 一次性購(gòu)物，將來需要更多的投入。 

從這些例子中，我們應(yīng)該清楚地看到每一鎊對(duì)我們每個(gè)人來說價(jià)值都是相同的（這一看法一直以來是維系我們貨幣交易體制的理念），但從心理學(xué)角度來看，這恰恰是完全錯(cuò)誤的。的確，所處的境況不同，一鎊對(duì)于我們每個(gè)人來說，價(jià)值是不同的。而且，我們認(rèn)為時(shí)間不同，手里的錢與花出去的錢也是不同的。

為什么不能妥協(xié)，卻經(jīng)常妥協(xié)，而且毫不后悔？

有一件事你應(yīng)該清楚，那就是，我們對(duì)于價(jià)格的判斷有時(shí)是不合理的，我們的想法總是被金錢的數(shù)量和來源左右。當(dāng)涉及價(jià)格時(shí)，金錢對(duì)大腦的愚弄是非常巧妙的。

假設(shè)你想去一家電子商店買一臺(tái)筆記本電腦。走進(jìn)店內(nèi)，只見貨柜上擺滿了電腦，似乎有很大的選擇余地。但仔細(xì)一看，只有三款電腦是你想要的。

一款是白色的，亮光閃閃，設(shè)計(jì)經(jīng)典，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)算。第二款價(jià)格約為前一臺(tái)的一半，但是說明書上說存儲(chǔ)量較小，處理器也不夠快，而且老實(shí)說，似乎有點(diǎn)太廉價(jià)了。第三款還是有一點(diǎn)貴，但是相對(duì)于第二款來說，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，儲(chǔ)存量大。

你會(huì)選擇那一款呢？ 

當(dāng)然是第三款；這是合理的選擇——這款電腦不是價(jià)最高的，也不是價(jià)最低的。你是如何隨意地做出這個(gè)決定的呢？研究表明，實(shí)際上這個(gè)決定并不是那么容易做出的。近來，店主在貨物陳列方法上，顯得非常精明。他們知道，很少有顧客會(huì)買昂貴的筆記本電腦，但是把價(jià)格高昂的筆記本電腦與其他電腦陳列在一起，比最貴的稍便宜一點(diǎn)的電腦就成為“價(jià)格適中”的筆記本電腦。 

這一做法利用了“折中效應(yīng)”。該效應(yīng)對(duì)我們有很強(qiáng)的吸引力。 不走極端，擇中而行，似乎總是非常明智的。 

買房時(shí)，我只想看兩棟房子，但是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)安排我再多看一所，價(jià)格遠(yuǎn)高于我所能承受的范圍，他解釋道：“你都到這兒了，還是看看吧?！彼Ｍ壑行?yīng)能夠轉(zhuǎn)變我的想法。他知道我的價(jià)格底線，不可能突然加大預(yù)算，買下那么一所昂貴的房子。但這絕不是他的目的。

他帶我去看我買不起的房子是為了改變我對(duì)其他房子的看法。盡管其他房子比我想要的要小，路段也不是很好，但是和那所昂貴的房子比起來，它已經(jīng)很不錯(cuò)，甚至很劃算了。

即使像衛(wèi)生紙這類不起眼的東西，這種心理也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生作用。超市將昂貴的衛(wèi)生紙也陳列在貨架上，不是希望大多數(shù)顧客不 再購(gòu)買價(jià)格適中的品牌，而去購(gòu)買“奢侈的棉質(zhì)衛(wèi)生紙”。不，它真正想要做的是為了保證消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買，或者轉(zhuǎn)而購(gòu)買價(jià)格適中的衛(wèi)生紙，而不是去購(gòu)買真正便宜的衛(wèi)生紙。 

憑借一般可評(píng)估性理論，行為科學(xué)家奚愷元和張焦發(fā)現(xiàn)，如果人們單看一件物品時(shí)，通常情況下評(píng)價(jià)會(huì)很高。他們通過一個(gè)給未婚妻買訂婚戒指的例子來說明這一點(diǎn)。 

在珠寶店，未婚夫打算買一個(gè)鉆石小、價(jià)格便宜的戒指，但是和那些較貴的鉆戒相比，鉆石顯得很小。而他認(rèn)為他的愛人肯定喜歡鉆石大的戒指。但是如果他理性地買下負(fù)擔(dān)得起的戒指，將其送給自己的未婚妻時(shí)，她可能會(huì)很高興。 

她所看到的就是手上的鉆戒，她不會(huì)因想到珠寶店那些昂貴的珠寶而感到難過，至少在她碰巧路過珠寶店的櫥窗之前，不會(huì)難過。 

無論何時(shí)你打算買東西，想想當(dāng)你把它拿回家時(shí)，這個(gè)東西本身看起來怎么樣。滿足你需求的也許就是眾多物品中那個(gè)最小最便宜的，但是那又如何呢？盡量忽略 那些相似的產(chǎn)品，尤其是那些大的、耀眼的產(chǎn)品。出門的時(shí)候，你并沒有要買大的或者昂貴的東西的意圖，走進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，你也不應(yīng)該動(dòng)搖。

對(duì)金錢的擔(dān)憂會(huì)使你智力下降？

每年收獲前的日子，對(duì)印度泰米爾納德邦的甘蔗種植戶來說，都是青黃不接的季節(jié)。每年的這個(gè)時(shí)候，他們只能借貸或典當(dāng)物品來支付賬單。2004 年，又是在這種最艱難的時(shí)期，一組心理學(xué)家讓 500 名蔗農(nóng)做了一系列認(rèn)知測(cè)試。幾個(gè)月之后，在收獲了甘蔗、拿到了錢后，心理學(xué)家讓這些蔗農(nóng)又做了一次測(cè)試。

這些蔗農(nóng)的日常飲食和生活方式在長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的研究中基本不變，變的是他們對(duì)金錢的擔(dān)憂。研究發(fā)現(xiàn)對(duì)金錢的擔(dān)憂會(huì)影響農(nóng)民 的認(rèn)知能力。在收獲之前沒有錢時(shí)，他們的智商（IQ）分?jǐn)?shù)比有了錢之后低 9~10 分。這就足夠?qū)⑺麄兊闹巧虤w到另一類——從智力超常到智力一般或從智力一般到“呆笨”。 

這一研究表明一些事情似乎顯而易見，但實(shí)際上卻非常重要： 缺錢時(shí)，掙錢就成為當(dāng)務(wù)之急。哈佛大學(xué)的心理學(xué)家塞德希爾?穆萊納森是研究貧窮對(duì)認(rèn)知的影響的主要學(xué)者，而且是蔗農(nóng)實(shí)驗(yàn)的研究人員之一。他說：為金錢擔(dān)憂的人大腦中很少有容量去關(guān)注其他事物。

他的研究表明容量的減少會(huì)導(dǎo)致智力的顯著下降。眾所周知，如果一個(gè)人被迫一整晚不睡，第二天很難正常思考。在穆萊納森的研究中，缺錢對(duì)思維的影響和整晚不睡的影響有 80% 是相同的。 

另一項(xiàng)研究也顯示對(duì)金錢的擔(dān)憂會(huì)使心智能力受到嚴(yán)重影響。 這一測(cè)試是在美國(guó)新澤西州的一個(gè)購(gòu)物中心進(jìn)行的。

參與測(cè)試的人要假設(shè)一種情況，即他們修車需要支付 1500 美元，或這筆費(fèi)用的十分之一，也就是 150 美元。 參與者腦中有了這些賬單后，要進(jìn)行兩項(xiàng)測(cè)試。第一項(xiàng)測(cè)試是一種智力測(cè)試，常用于心理學(xué)研究，被稱為“瑞文推理能力測(cè)試”， 它測(cè)試你的邏輯思維能力和問題解決能力。會(huì)讓你看一系列以白色為背景的黑色圖形，但圖形之間有空缺。你的任務(wù)就是選一個(gè)你認(rèn)為合適的圖案填進(jìn)去使其符合邏輯。

第二項(xiàng)測(cè)試中，電腦屏幕上會(huì)有指令以一定速度閃現(xiàn)出來，這些指示會(huì)告訴你以最快的速度按下鍵盤上的某個(gè)鍵，預(yù)測(cè)出下一個(gè)會(huì)出現(xiàn)什么是不可能的。所以這項(xiàng)測(cè)試能測(cè)出一個(gè)人的思考能力和反應(yīng)速度。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了什么呢？首先，人們?cè)谶@兩項(xiàng)測(cè)試中的表現(xiàn)顯然不同。盡管我們感興趣的是富人和窮人不同的表現(xiàn)，但是要知道，他們已經(jīng)牢牢記住了兩個(gè)汽車維修價(jià)格中的一個(gè)。

不論富人記住的是 1500 美元，還是 150 美元的維修汽車賬單，他們的得分都一樣優(yōu)異，而不太富裕的參與者在面對(duì)高額賬單的時(shí)候，他們的得分非常差。要知道，這并不是真實(shí)的賬單，而只是假想的賬單。即使沒有真實(shí)的花費(fèi)，對(duì)金錢的擔(dān)憂對(duì)人們的認(rèn)知能力影響依然很大。

我們都有過度關(guān)注的問題，不是關(guān)注錢，就是關(guān)注其他事情。 

想象一個(gè)孤獨(dú)的人在手機(jī)上看別人發(fā)的照片，看到似乎每個(gè)人都與他們的朋友玩得很開心；或者一個(gè)嘗試戒煙的人一打開電視便看到老電影里的主角點(diǎn)上香煙；或者一個(gè)剛剛流產(chǎn)的女人，似乎頻頻聽到朋友懷孕的消息。

在這些情況中，事實(shí)上其他人并非每天晚上都與朋友外出，電影中的人也不是總在抽煙，周圍的朋友也不是都剛剛懷孕，而是擁有這些特征的人對(duì)你來說突然變得突出和醒目，他們備受關(guān)注而其他人卻沒有。 

金錢也是如此。沒有的時(shí)候，你對(duì)它很著迷，時(shí)時(shí)刻刻都在想著它。糟糕的是，據(jù)塞德希爾?穆萊納森和他在普林斯頓大學(xué)的合作者埃爾達(dá)?莎菲爾（Eldar Sha?r）的研究表明，你越為錢發(fā)愁擔(dān)憂，越不能做出擺脫貧窮的正確決定。

今天要給大家的推薦的這本書中還提到了 263 個(gè)實(shí)驗(yàn)，心理學(xué)家們用了多年時(shí)間來設(shè)計(jì)研究、招募成員、收集資料并分析結(jié)果。那么，我們可以從他們的研究中學(xué)到什么呢？以下是32條建議，每一條都以研究為據(jù)。我并不是說這些建議會(huì)改變你的人生，但如果你運(yùn)用得當(dāng)，就可以和金錢更好地打交道，從廣義上講，你會(huì)更加富有。 

1. 如果不想購(gòu)買過多零食，在超市購(gòu)物時(shí)盡量用現(xiàn)金結(jié)賬。

2. 用信用卡付款時(shí)，想象一下你從提款機(jī)取出同樣數(shù)目的錢的情景，你還想買嗎？如果這時(shí)你還想買的話，那就買吧。

3. 不要每周買相同號(hào)碼的彩票，否則永遠(yuǎn)不要停下來。

4. 不要去上鑒賞紅酒的課程。如果你對(duì)昂貴的酒了解得太多的話，就會(huì)在意你喝的東西。如果你不知道的話，便宜的酒仍舊很醇香，尤其是在你朋友騙你說它很昂貴的時(shí)候。

5. 如果你頭痛得厲害，買知名品牌的止痛藥，即使你知道貴的和便宜的成分一樣。

6. 如果你想享受美味的食物而又不想吃得太飽，就選貴一點(diǎn)兒的餐廳。

7. 下一次你擺攤的時(shí)候，一定要在廣告牌上寫上“請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間”這樣的字眼，這樣就會(huì)有更多人駐足。

8. 你在買商品時(shí)，商店往往會(huì)給你三種選擇，謹(jǐn)記購(gòu)買適合自己需求的產(chǎn)品，忽略那些華而不實(shí)的東西。做決策之前，想象一下把它放在你家里的情況。

9. 商店大幅度打折時(shí)，記得要先算一下你想要商品的實(shí)際價(jià) 格，因?yàn)樗赡軟]有你想的那么實(shí)惠。

10. 給你房子估價(jià)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你他的估價(jià)之前，千萬不要告訴他其他人的估價(jià)。

11. 在商務(wù)談判中，一定要先對(duì)方一步，給出你的價(jià)格，如果你真的不清楚什么價(jià)位合適則另當(dāng)別論。

12. 認(rèn)真考慮一下什么時(shí)候買保險(xiǎn)這個(gè)問題。你買保險(xiǎn)是為了 以后不后悔呢，還是壞事發(fā)生的時(shí)候真的無力承擔(dān)？

13. 如果想使孩子表現(xiàn)得更好，就給他們布置一些小任務(wù)，并告訴他們?cè)趺慈ネ瓿?，完成之后給他們獎(jiǎng)勵(lì)。不要只因?yàn)槌煽?jī)好就獎(jiǎng)勵(lì)他們。

14. 如果你準(zhǔn)備收買某人，要確保錢足夠多，還要選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合。

15. 請(qǐng)朋友幫忙，千萬不要付他們錢。

16. 僅采用你能負(fù)擔(dān)得起的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

17. 如果你想建一個(gè)核廢料堆場(chǎng)，不要用錢賄賂周邊的居民。

18. 不要跟孩子說他的畫是你見過的最好的，而是表?yè)P(yáng)他付出的努力和做事的方法。

19. 給某些你想賣的東西定價(jià)時(shí)，你就想象它們不是你的。

20. 在拍賣會(huì)上競(jìng)買的時(shí)候，謹(jǐn)防只因之前（完全不同）的物品賣了很多錢，而影響你本次的出價(jià)。

21. 小心那些在飯店買酒瓶和問能不能把空瓶子帶走的酒商。

22. 如果你意外地成為百萬富翁，不要去追求那些錢能買到的最好的東西。如果你這樣做，日常的快樂就會(huì)相形見絀。與此相反，要為小樂趣多花些錢。

23. 如果你想通過追求物質(zhì)和金錢來彌補(bǔ)你的孤獨(dú)的話，你不會(huì)更快樂，但是小小地奢侈一把可能會(huì)。

24. 想從富人那里籌到款，可以直接請(qǐng)求他們捐助。不要暗示這對(duì)他們來說是一種投資，因?yàn)槟隳菢幼龅脑挘麄兙璧腻X就不會(huì)多。

25. 如果你想提高存錢的本領(lǐng)，只是試圖一次次地重新開始沒什么用處。要認(rèn)識(shí)到同樣的模式會(huì)不斷重復(fù)，一定要找到一種新的方法取而代之。

26. 當(dāng)你和一群朋友去飯店吃飯的時(shí)候，等每個(gè)人都點(diǎn)餐之后再說均攤飯錢。

27. 在盡可能遠(yuǎn)的地方開個(gè)賬戶，這樣你會(huì)覺得那筆錢離你很遠(yuǎn)，即使你能立刻在網(wǎng)上取到，你也不太可能會(huì)去動(dòng)它。

28. 如果你正在籌辦慈善募捐活動(dòng)，那就選不太漂亮的孩子的照片，并確保他們的家庭看起來是在主動(dòng)自救，而不是被動(dòng)地等待別人來幫助。

29. 如果你想花錢讓自己高興，那就為各種體驗(yàn)買單，而不要 把錢花在物質(zhì)的東西上（或者如果你想買物質(zhì)的東西，確保它能為你帶來美好的體驗(yàn)）。

30. 經(jīng)常好好款待自己一頓，以做紀(jì)念。

31. 假設(shè)你的薪酬是按小時(shí)計(jì)的，這時(shí)有人邀請(qǐng)你去做一些比工作有趣的事情，不要計(jì)算你會(huì)損失多少錢，如果你喜歡做，盡管去做好了。

32. 你盡心竭力想要換工作，但新工作卻不如你現(xiàn)在的工作有趣，在做決定之前，你要記住，賺的錢多了未必會(huì)讓你更快樂。